Por que vencer

May 16, 2023

É hora de usar sua bolsa luxuosa como Mary-Kate Olsen, Julia Fox e Jane Birkin pretendiam.

Carregar uma bolsa Hermès surrada é o auge do luxo? Como muitas fotos das gêmeas Olsen fazem, uma foto de 2010 de Mary-Kate carregando uma Hermès Kelly que está, literalmente, arrebentando as costuras circulou rapidamente nas redes sociais e nos convenceu de que também devemos fazer o mesmo. (O que poderia ser mais luxuoso do que tratar uma das bolsas mais caras e esquivas do mundo como se ela não fosse mais do que uma sacola de mercado?) Mas se a MK depositasse essa bolsa na maioria das plataformas de revenda, provavelmente ela não teria sido aceita.

Embora o RealReal precisasse avaliar pessoalmente a integridade estrutural, a condição desta bolsa provavelmente seria classificada como “razoável”. Para uma bolsa, isso significa que ela “mostra sinais de desgaste intenso, como cantos desgastados, arranhões significativos ou desgaste interno”. Antes do início de 2022, o The RealReal, cujos padrões são muitas vezes mais frouxos do que a maioria das plataformas de revenda, aceitava apenas itens um um passo acima do normal, também conhecido como “bom” – mostrando sinais de desgaste menos significativos – através de “imaculado”.

“Percebemos que havia uma oportunidade logo abaixo da boa e antes de rejeitar algo”, diz Noelle Sciacca, líder sênior de moda. Então, eles começaram a espalhar algumas dessas sacolas em seu site, sem anúncio, para testar a teoria. Isso não foi um truque; não há nenhuma ideia sobre o que o consumidor está recebendo. Os especialistas nos bastidores certificam-se de documentar cada arranhão, mancha e arranhão em fotos e descrições. E as bolsas foram vendidas. De acordo com o Relatório Anual de Consignação de Luxo do RealReal, 2022 provou que os itens em “condições razoáveis” estão mais procurados do que nunca.

Foto: Getty Images

Pelo menos no caso do TheRealReal, esse discurso permanece no espaço do ultra luxo: Chanel, Louis Vuitton, Gucci, Hermès e Prada representam 60% do mercado em condições justas. (O vendedor mais “justo” não é uma Birkin nem uma Kelly, mas uma bolsa Louis Vuitton Multipli-Cité com um preço médio de venda de US$ 545). Uma bolsa da Chanel ou Hermès pode ser vendida em segunda mão por um preço próximo ou, em alguns casos, superior ao seu preço original. Em outras palavras, a qualidade existe para apoiar a longevidade.

Bolsas em boas condições são essencialmente a porta de entrada das bolsas. O relatório observa: “O preço médio de uma peça em condições razoáveis ​​é 33% menor do que aqueles em níveis de condições mais elevados”. Este comprador não é alguém que possui uma coleção de bolsas imaculadas, mas alguém potencialmente procurando sua primeira bolsa de luxo. “Um dos meus colegas de trabalho sempre quis uma bolsa Prada”, reitera Sciacca. “Quando ‘Fair Condition’ ficou disponível, ela finalmente pôde pagar.”

O preço não é o único fator em jogo – ou seja, a influência das celebridades ajuda muito. Além das gêmeas Olsen, Sciacca me direciona para o caso de Julia Fox, que foi a Tiktok para exibir os raros sinais de desgaste de sua própria Birkin. “Na verdade, ela foi atacada por um facão”, diz Fox no vídeo. O “ela” refere-se a uma Birkin cinza com barras visíveis nas bordas. Momentos como este, observa Sciacca, estão “fazendo com que a geração mais jovem sinta que não há problema em ter algo usado”.

Para cada Tiktoker que manuseia sua Birkin com as mãos enluvadas, há um que defende uma abordagem mais despreocupada. “É uma oportunidade perdida de usar a mesma Birkin todos os dias e obter aquele visual lindo e desleixado”, observa Tiktoker @prettycritical em um vídeo recente. “Uma Birkin usada é tão chique porque sugere que uma Birkin não é algo tão especial que você precise mantê-la imaculada. Em vez disso, é um luxo diário.”

Foto: Cortesia de Estelle Chemouny

Embora ela lide com “it-bags” sazonais, a bolsa mais usada da fundadora e diretora de compras da Paradise Garage Store, Estelle Chemouny, com sede em Paris, é uma Kelly marrom cacau surrada (da qual, temos certeza de que Mary-Kate aprovaria). Ela comprou em leilão em Paris por cerca de 700 euros. Aparentemente, ninguém mais queria isso. “Essa bolsa tem uma vibe”, diz ela sobre a silhueta “destruída”. “Faz tudo parecer mais legal.” Estamos supondo que o renascimento do grunge do início dos anos 2000 e do “Indie Sleaze” (a foto da gêmea Olsen mencionada é de 2010) não está fazendo nada para prejudicar essa tendência).